Кризис в головах

О том, как видится кризис в «реальном» секторе экономики глазами тех, кто профессионально взыскивает долги.

В октябре 2008 года, мы все услышали со страниц СМИ о том, что лопнули экономические пузыри, которые власти (не только нашей страны) предпочитали называть стабильностью и устойчивым экономическим ростом. У тех, кто занимался активным бизнесом в 1998-м году, осенью 2008-го появилось чувство «дежа вю» и устойчивое, подкрепленное опытом, желание «подумать о душе» и поехать на пару месяцев в «Шри-Ланку» - отдохнуть и переждать…… Ну что, отдохнули? переждали? Что изменилось?

Причины падения индекса РТС в 2008 году были очевидны – кризис ликвидности в банковской системе. Уже тогда все мы предвидели, что скоро кризис начнёт ощущаться и в «реальном» секторе экономики. Этим летом можно подводить итоги, с пониманием того, что всё «веселье» ещё только начинается….. С января 2009 года руководители внимательней стали читать балансы, которые носит им бухгалтер….

Первыми ласточками к мусорным бакам полетели бизнесмены, чьё дело было подвешено на кредитном плече. Вчитываясь в кредитные договоры с банками, многие столкнулись с тем, что банк может без согласования с клиентом менять процентную ставку; это значит, что кредит нужно либо гасить тут же, либо свыкнуться с мыслями, что норму прибыли придётся резать, либо вообще забывать о слове прибыль.

В какой бы сфере не работало Ваше предприятие, с начала нового 2009-го года Вам пришлось принимать меры, направленные, поверьте, не на преодоление кризисной ситуации, а на стремление сосуществовать с кризисом:

1) Минимизация расходов

Сокращение штата сотрудников, премиальных, и, наконец, сокращение заработной платы

Избавление от непрофильных активов или перевод их на автономный режим работы

Расторжение лизинговых договоров и сокращение расходов на рекламу

Приостановление проектов, направленных на развитие бизнеса

И знаете, все эти меры трудно назвать антикризисными, поскольку, на наш взгляд, они только толкают предприятие в бездну…. Есть еще один подход

2) Увеличение оборота и привлечение новых Заказчиков. Но и в этом случае не надо забывать, что пропорционально с увеличением оборота увеличиваются и Ваши расходы, не новость, что в условиях нестабильной ситуации в стране, не все готовы расставаться сейчас с деньгами. Любой контрагент в настоящее время пытается деньги «придержать».

Не стоит забывать и о том, как в России строится бизнес: сначала подписали договор, а потом один пошёл искать деньги, другой пошёл искать товар. И даже если Вы товар нашли и поставили, совершенно не факт, что Ваш контрагент найдёт деньги.

В мае-июне 2009-го года цены на нефть подросли, и это даёт право высшим чиновникам нашего государства говорить о том, что кризис «вроде бы» позади, мы достигли дна и сейчас начнётся подъём. Но между тем, так ли всё хорошо в сфере бизнеса, не связанного с добычей природных ресурсов?

В ноябре 2008-го года предприятия любой сферы коммерческой деятельности, начиная от строительных корпораций, поставщиков товаров и рекламных агентств, и заканчивая предприятиями ЖКХ, тепло – и энергоснабжающими организациями, задумались о вопросах возврата проблемной дебиторской задолженности.

Не секрет, что с развитием юридического бизнеса в России, наиболее выгодным представляется передача процесса взыскания таких долгов в специализированные агентства. Юристами нашей компании давно разработаны и успешно реализуются на территории Свердловской, Челябинской и Тюменской областей, уникальные системы работы с неплательщиками по многоотраслевым видам долгов, позволяющие предприятиям в кратчайшие сроки финансово оздоровиться за счет взыскания дебиторской задолженности, накопленной за прежние периоды. Поэтому, обсуждая «проблемную дебиторскую задолженность», я и мои контрагенты привыкли понимать под этим словом задолженность с периодом от 6 месяцев и, условно говоря, «до бесконечности», то есть иногда выходящую даже за пределы сроков исковой давности, те долги с которыми предприятие пыталось справиться собственными силами, но это не привело к ощутимым результатам.

Увы, но как бы это пафосно не звучало, кризис начинает вносить свои коррективы в те или иные определения. Касается это и «дебиторки». Не постесняюсь сказать Вам о том, что в нынешних условиях любая дебиторская задолженность является проблемной. Объясню почему….

Например, если Вы руководитель предприятия, оказывающего коммунальные услуги, либо организации, осуществляющей сбыт тепловой энергии, вывоз бытовых отходов и тому подобное, и обслуживаете не только юридических, но и физических лиц, Вам достаточно сформировать оборотно-сальдовую ведомость за период с января по июнь текущего года, и Вы сами увидите, что задолженность физических и юридических лиц с периодом от двух до шести месяцев превышает дебиторскую задолженность злостных неплательщиков в четыре, а то и пять раз. При этом, сами Вы должны своим поставщикам и контрагентам, впереди маячит необходимость оплаты НДС, а денег то нет……. И это в первую очередь связано с тем, как сказался кризис на платежеспособности граждан и юридических лиц. И эта, условно скажем, текущая задолженность проблемна не только и не столько в плане её собираемости. Она является серьёзной проблемой для предприятия именно в настоящее время и ставит под угрозу его дальнейшее успешное функционирование.

Например, у Вас полторы тысячи лицевых счетов с задолженностью потребителей от года до трех лет на сумму, скажем, двадцать миллионов рублей, и при этом пять тысяч лицевых счетов с задолженностью до 6-ти месяцев на сумму 70- 80 миллионов. Безусловно, что со старыми долгами необходимо бороться, но, позволит ли их взыскание решить текущие финансовые проблемы? Думается, что в современных условиях необходимо всерьёз заняться возвратом долгов и с небольшим периодом просрочки платежа, ибо есть вероятность, что если не взяться за взыскание сейчас, то еще через полгода эти должники «перетекут» в разряд злостных неплательщиков и стабилизировать ситуацию с каждым месяцем будет всё труднее.

Схожая ситуация и в других сферах бизнеса, так, если Ваше предприятие осуществляет поставки не по полной предоплате, либо оказывает какие-либо услуги, производит работы, вся дебиторская задолженность, образовавшаяся в период с января текущего года – проблемная. Проблемная, потому что Вы должны понимать, что Ваших контрагентов и должников завтра вообще может не оказаться на рынке. Они войдут в процедуру банкротства, либо учредители ООО «сольют» доли, сменят директора на «пьющего дяденьку в области», как говорят на юридическом жаргоне, на «лыжника». Знайте, уважаемые, что от такого развития событий никто не застрахован, и те, у кого вчера еще были деньги, те с кем Вы сотрудничаете не в первый раз, те, кто просят Вас подождать месяц, потом еще месяц, потом просят рассрочку в погашении долга, в дальнейшем могут вообще оказаться бесконтактны….. Если этими должниками не заняться сегодня, завтра с этих должников реально будет нечего взять.

Экономически-неблагоприятные времена всегда приводят бизнес к принятию, возможно, не совсем стандартных, но именно тех решений, которые в кратчайшие сроки позволят стабилизировать финансовую ситуацию. Среди первых советов, которые мы даём сейчас своим постоянным клиентам или возможным заказчикам: «отсмотрите свою дебиторку, выберите ту, которую находите проблемной, и возможно её взыскание позволит Вам стабилизировать ситуацию в условиях кризиса». К сожалению, не все и не всегда готовы принимать волевые решения в трудные времена, всё чаще каждый из нас видит, как руководители пытаются просто бросить свои предприятия со всей совокупностью кредиторской и дебиторской задолженности, думая, что создание чего-то нового с нуля перспективней, чем вся эта возня в сегодняшнем болоте. Не скрою, такие руководители для нас, коллекторов, тоже полезны, через некоторое время мы купим такие долги в 20 раз дешевле их реальной стоимости

Работая на рынке коллекторских услуг, мы хорошо знаем, что в России этот рынок только начинает формироваться, тогда как зарубежом подход руководителей к выводу процесса возврата долгов на аутсорсинг – дело обычное. Думается, что изменение мировоззрения нынешних руководителей – это только вопрос времени, а кризис – часть экономического цикла.

Но между тем, почему-то всё чаще хочется перефразировать классика отечественной литературы М. Булгакова, по аналогии со словами профессора Преображенского о разрухе и бардаке: «Кризис - в головах!». По-моему, так…..

Успехов Вам и процветания!

А.В.Лисецкий (директор ООО «Юридическая фирма «ЮРАЛ», Генеральный директор Юридического холдинга «Урал-Долг») www.youral.ru